会社に正社員として守られることは、それだけの覚悟と犠牲を払う必要

「R25」2010.3.19号より。
久しぶりに、このフリーペーパーを手にすることができた。もちろん読もうと思えば、ウェブでも読めるだろうが、やはり紙に印刷されたもののほうが読みやすい。
これは最後のページにあった連載エッセイ「空は、今日も、青いか？」（石田衣良）からのワンフレーズだった。３月といえば、卒業と別れのシーズンでもあり、また就職や入学の時期だ。
そんな時、既に仕事に就いているものには、不本意な異動や転勤が付きまとったりもするもの。しかし、その組織に属している限りはかなり理不尽なことも受け入れざるを得ない。これが、石田氏のいう、覚悟と犠牲というものだ。
いったん、会社や役所にしても何らかの組織から給料をもらっているなら、その組織のいいなりになるしかない。とくにこの不況の中では、そこにいることで守られているという意識を強く感じるものだ。
人件費の削減で労働条件はますます悪くなっている。近ごろマスコミによれば、３５歳の平均年収が１０年前より約２００万円も少なくなっているとの報道もあったが、それは実に大変なことだと思えた次第。
まずは正社員として就職できればましだが、それでもその後は厳しい現実が待っている。今は当分地道にコツコツやって耐えるしかないのだろうか・・・

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

人が「あのころ」と言うとき、本来は、人それぞれの「あのころ」があるはず・・・
「齋藤孝の企画塾」齋藤孝著より。
日本で「あのころはね・・・」と言ったときの「あのころ」とは、昭和３０年〜４０年代の感じだという。つまり昭和らしい感じが残っていたころのことだろう。この期間は約２０年間にわたっている。
とくに今に生きる中高年世代、４０代後半から６０代の人にとっては特にそう思えるのではないだろうか。日本の高度成長期だったころが懐かしく感じられる。その後のバブルの期間は２〜３年間の短い期間で、その後長い低迷した時代に入っているからその期間は「あのころ」という思いはない。
昭和３０年代から４０年代は、努力すれば、それなりに報われた時代だったのだろう。海外からは日本はエコノミックアニマルなどと呼ばれていた時代もあった。エネルギーを感じる頃だったのではないだろうか。
あのころには、新幹線開通、東京タワー完成、長島、王が活躍、「巨人・大鵬・たまご焼き」などの言葉も生まれていた。東京オリンピック、大阪万博・・・いろいろ輝いていた昭和時代を思い出す。
成功した企画という面からみれば、映画の「フラガール」「三丁目の夕日」などはその時代を懐かしめ、勢いがあったからこそ多くの人の共感を呼んだのだろう。このような「あのころ」を描いた作品が２年連続で日本アカデミー賞を受賞したのもそこに描かれた物語、風景、人情、エネルギーなどすべてが人の心に訴えたからなのだろうな。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
テンションの絶妙な低さが持ち味・・・

「齋藤孝の企画塾」齋藤孝著より。
ここでは「成功した企画のエッセンス」というトピックで書かれていた。そのなかで、テンションを上げると、力が抜けてしまうという人がいるとあった。それはタレントのKinki Kidsの堂本剛君だった。彼がやっていた『堂本剛の正直しんどい』という番組もあるくらいだから笑える。
以前齋藤先生がＣＭのために無理に「ミッション！パッション！ハイテンション！！」という氏のフレーズにつき合ってもらった直後に「先生、悩みとかないんですか」と言われて、二人で脱力したそうだ。
ジャニーズはタレントをカップリングさせて売り出す手法に成功している。これは企画が成功しているからだった。Kinki Kidsでは、二人の持ち味の違いに新鮮さがあるからだった。
剛君はどちらかというと、外に出るより家にいるほうが好きらしい。家で魚を見ていると落ち着くという。一方、光一君は美少年で絵に描いた王子様タイプだが、しゃべるとかなり攻撃的という意外性があった。
このカップリングが成功した要因でもあったのだ。SMAP、Ｖ６、TOKIO、KAT-TUN、嵐、NEWS・・・どれも主役を置いて、さらに個性的なメンバーを揃えてチーム編成しているのが成功要因でもあったのだ。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

オヤジの「あのころ」を刺激する企画・・・
「齋藤孝の企画塾」齋藤孝著より。
前日のジャニーズ関連の内容になるが、もう５年ほど前（2005年）に大ヒットした『青春アミーゴ』は「あのころ」の感じを思い切り突いたタイトルだった。
しかも歌詞のなかにある「地元じゃ負け知らず」というワンフレーズもオヤジさんたちの郷愁を誘ったのだった。実際には子どものころに勝ち続けたというわけではないだろうが、“幻想の世界”ではそうだったのだろう。
上京して盛り上がったあの頃を思い出したのかもしれない。そして、ふだんはＣＤを買わない50代、60代のオヤジさんたちも、男女の若者に加えてＣＤを買いに走って、宴会やカラオケで歌ったのだ。その世代にとってはＣＤなど安いものだ。
もちろん楽曲が新鮮なサウンドで耳にも心地よかったことも成功要因だろうか。これも別のグループのエースのタレント同士を組み合わせたカップリングのうまさが成功した企画例でもあった。
今後も繰り返し「あのころ」を刺激する企画は生まれてくることだろう・・・な。たんにカッコいい男の子を集めればいいわけではなかった。ジャニーズ帝国の企画、恐るべし。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

自分がいる部署の問題点を解決するために「企画力」が必要なのだ、という発想を持つこと・・・

「齋藤孝の企画塾」齋藤孝著より。
企画部という部署は確かにある。しかし、すべての企画が考えられ出来上がるわけではない。「新製品の企画」「番組の企画」「本の企画」などクリエイティブなものだと考えがちだが、そうではなかった。
「余った在庫をどいうするか」「売れない商品を売り込むには」「効率的な決算業務を考える」など営業、経理部門でも常に企画は必要とされている。宣伝や経営企画の部署にいる人だけが企画を考えればいいという時代ではなくなってきていたのだ。
日常のルーティーンワークは外部業者やパートさんでもできるようになってきた。正社員に要求されてくるのは、自分で企画を立てて、チームを組んでプロジェクトリーダーとして働くことになってくるようだ。
企画力はもうクリエーターと呼ばれるような人たちだけのものではなくなっている時代だった。今いる部署の問題は沢山あるに違いない。それをそれをどうやって解決するかは企画力にかかわってる。それで人も自分も幸福になれれば理想的なんだがなぁ・・・

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
「人生観が変わった椅子」に座りに来た。

『「買いたい！」のスイッチを押す方法』小阪祐司著より。
これだけ取り出してみても何のことかわからない。これは地方のある家具屋さんで、毎年１脚か２脚しか売れなかった椅子が大量に売れるようになった話からだった。
その家具屋の店主は、顧客に対して動機づけを考えたのだ。自店の顧客名簿をもとにＤＭを送ることにしたのだが、問題はそこに何を書くかだった。「人間工学を駆使した椅子。座ってみませんか？」や「特別に２割引き」と書いても関心は持ってもらえない。
店主は次のように書き始めたのだ。「いやぁ〜、もう、読書するならこの椅子やと思いましたね！」椅子のことよりも読書の話を中心に持ってきた。主な内容は次のことだった。
１、誰にも邪魔されずに大好きな本をじっくり読むことが至福の時間。２、ここでの邪魔とはお尻や背中が痛くなってくるという不快感のことだった。３、それを解決できるのがこの椅子かもしれない。４、自分がこの椅子で五木寛之の『林住期』を読んでいかに至福の時だったか。
商品の機能についての説明はしていない。するとこのＤＭを読んだ顧客が多く来店して「あの読書の椅子はどれ？」をいって座ったのだ。そして、実際にその心地よさを実感した人は購入したのだ。まずは来店して座って試してもらうことがスタートだった。
すると、購入者は感動して「人生観が変わったよ！」と電話をしてきたという。すると店主は今度はそのフレーズを入れたＤＭを作成して再度顧客に送ったのだ。お客さんの生の声は説得力があるらしく、また多くの来店があり購買に結びついたのだ。
つまり、「人生観が変わった椅子」に座りに来たからこそ、買う気になったということになる。購買行動を作りだすマーケティングはちょっとした工夫から始まっていることがわかる。実はそのちょっとしたことは意外に思いつかないものだが。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

感性情報デザイン。

『「買いたい！」のスイッチを押す方法』小阪祐司著より。
初めて目にする言葉だった。いったいどんなものだろうか。人を動機づけるカギは、人の感性に影響を与えることのできる情報、「感性情報」だったのだ。そして、買い物する脳のスイッチを押すのは実にささやかな働きかけでもあった。あるフランスワインは一枚のスライドで、椅子は一枚のＤＭ、模型飛行機はＰＯＰに書いた二行だけで可能だった。
別の具体例があった。それはソファで、店主は味のある手書きのＤＭを送っていた。そこのはじめの部分は次のように書かれていた。「夫婦円満♡ソファ」って何だあ？から始まっていた。次は「三人用ソファにお父さんがゴロリと横たわっている・・・その逆もあるかもしれませんが・・・（笑）・・・こんなふうにかなりくだけた調子で書かれていた。かなりの文章力が必要かもしれないが、お客さんの立場に立ってわかりやすいことが何より大事だとわかる。
どこにでも売られているプリンを一カ月で1,000個も売れるようになった例があった。その店の店主はチラシに商品説明や価格の訴求はしてなかった。次のような文面から始まっていた。「いろいろお話を聞いていくうちにこのプリンが何でこんなにおいしいのかがわかったんです！　実はこのプリンを開発した人はＴＶチャンピオンのプリン王だったんです！・・・」と。
これを最後まで読むとなかりの名文になっている。なんだかそう言われると一度そのプリンを食べてみたくなってしまう。感性情報といわれるものを、どんなツールを使ってどうやって人に伝えようとするのか、それを「感性情報デザイン」と読んでいるのだろうな。お客さんはたんにプリンを買いに来たのではなく、ワクワクするような話題を未来を買いに来たのだった。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
「考える総量に比例してお客さんは動機づけられる」
『「買いたい！」のスイッチを押す方法』小阪祐司著より。
考える総量が、相手を啓発する力を左右する。つまり売るためにたんにテクニックだけを磨いても長く続くビジネスとなるわけではに。上手にＤＭがつくれることは一つの要素に過ぎない。
考えに考えている人は、考える総量が違っているようだ。エネルギーが違えば、そこから生み出されてくるものは違ってくる。それを継続できたとき消費者はついてくるのだろう。
相手を喜ばせようと、相手の気持ちを読み考え、具体的なプランを組み立てられるか。人の心をつかむには、そんな活動を継続できるかどうかにもかかっていたのだろう。消費者は今では、モノやサービスよりもむしろ「未来の私」を買いたがっていたのだ。
どうしたら、人がワクワクできるのかを具体的に示すことができた人だけが、それなりの結果をつかむことができるのだろうな。できれば、その本人さえも気付かなかった素晴らしいものを見つけられれば理想的なんだろうが。